產(chǎn)品策劃與招商精益營銷，助力市場占有率領(lǐng)先
一．精益營銷戰(zhàn)略的背景
零售變革的挑戰(zhàn)：隨著互聯(lián)網(wǎng)日益深化及人工智能、大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，中國及世界正面臨著新一輪的客戶流量入口重構(gòu)。傳統(tǒng)的渠道及終端模式正在老化，全新的渠道和零售模式快速形成，這種變革，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)。
“要么適應(yīng)流量入口的變化與渠道重構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新，要么承受市場占有率逐年下降，被市場淘汰”，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀。
每一位企業(yè)的掌舵者都必須思考：“如何進(jìn)行變革，打造狼性營銷體系，保持持續(xù)增長成為行業(yè)領(lǐng)先者？”
二.贏在執(zhí)行咨詢系統(tǒng)整合精益營銷戰(zhàn)略理論
什么是“精益營銷”？贏在執(zhí)行咨詢認(rèn)為：精益營銷有兩個(gè)指標(biāo)，一是廠家與渠道、終端強(qiáng)掌控力，二是對消費(fèi)者的高接觸成交率。
精益營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)：提高營收增長速度，實(shí)現(xiàn)市場占有率領(lǐng)先；
贏在執(zhí)行系統(tǒng)整合營銷精益營銷評估矩陣圖
精益營銷戰(zhàn)略的三大配稱戰(zhàn)略：現(xiàn)象級產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌型促銷戰(zhàn)略、鑲嵌式渠道戰(zhàn)略。
精益營銷戰(zhàn)略的核心：構(gòu)建一個(gè)營銷生態(tài)價(jià)值鏈，即消費(fèi)者、終端、渠道、廠商都能在這個(gè)生態(tài)鏈共存共榮。現(xiàn)象級產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌型促銷戰(zhàn)略是廠家建立消費(fèi)拉力，實(shí)現(xiàn)接觸成交率提升的核心手段。和渠道建立鑲嵌式伙伴關(guān)系，起到的是達(dá)成渠道的推力問題，形成一個(gè)拉推結(jié)合、共進(jìn)共贏的營銷體系。
贏在執(zhí)行精益營銷三大配稱戰(zhàn)略
精益營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的意義：將幫助企業(yè)建立上下同欲、行動(dòng)統(tǒng)一、執(zhí)行力強(qiáng)大的渠道和終端體系，擺脫價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)等透支式的促銷，在獲得市場占有率大幅提升的同時(shí)，仍然能獲得品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度提升。
三.贏在執(zhí)行咨詢精益營銷戰(zhàn)略服務(wù)內(nèi)容
企業(yè)營銷體系診斷；
客戶流量全景圖；
產(chǎn)品原研體系構(gòu)建；
現(xiàn)象級產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；
價(jià)格配稱戰(zhàn)略；
優(yōu)勢渠道定義；、
優(yōu)勢終端定義；
品牌型促銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
營銷組織管理體系構(gòu)建；
單店?duì)I業(yè)力提升戰(zhàn)略；
狼性營銷體系建設(shè)核心事件與推進(jìn)計(jì)劃
四.贏在執(zhí)行咨詢精益營銷體系的特點(diǎn)
廠家與渠道終端的博弈：流量為王和渠道為王的現(xiàn)象在各個(gè)行業(yè)均有發(fā)生，在超級賣場、超級電商面前，大多數(shù)的廠家往往顯得非常無力，無法與強(qiáng)大的渠道與終端進(jìn)行平等的對話。由此，廠家和渠道互相猜忌，為了各自的利益最大化導(dǎo)致合作不順，最終影響到產(chǎn)品、渠道銷售等等行為，進(jìn)而影響到消費(fèi)者。
精益營銷體系的構(gòu)建思維：從領(lǐng)先戰(zhàn)略的“中心體系”構(gòu)建戰(zhàn)略出發(fā)，企業(yè)應(yīng)該首先著眼于自身在營銷體系的強(qiáng)大，才能實(shí)現(xiàn)與強(qiáng)勢渠道和終端平等的地位，實(shí)現(xiàn)雙方的順暢合作。因此，必須從打造現(xiàn)象級產(chǎn)品出發(fā)，讓產(chǎn)品首先能夠和客戶形成強(qiáng)大的粘性，通過設(shè)計(jì)品牌型促銷活動(dòng)，主動(dòng)獲取客戶，甚至為渠道和終端帶來流量，掌握消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)，由此反向構(gòu)建和渠道及終端的合作伙伴關(guān)系。
創(chuàng)建營銷價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)：狼性營銷戰(zhàn)略實(shí)施的目標(biāo)是建立一個(gè)企業(yè)的營銷價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)，以消費(fèi)者的需求滿足為核心，合理分配渠道商和終端的商業(yè)利益，并致力于引領(lǐng)渠道和終端進(jìn)行營銷行為，讓渠道和終端做擅長及發(fā)揮效能的核心營銷事件，同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的品牌感受和忠誠度，達(dá)到營銷價(jià)值鏈良好生態(tài)，持久實(shí)現(xiàn)盈利和市場占有率領(lǐng)先。
傳統(tǒng)營銷VS贏在執(zhí)行系統(tǒng)整合精益營銷
五.贏在執(zhí)行咨詢系統(tǒng)整合精益營銷戰(zhàn)略詳見經(jīng)典案例
贏在執(zhí)行咨詢，以系統(tǒng)整合營銷，實(shí)現(xiàn)市場占有率領(lǐng)先。
航經(jīng)過_03.png "贏在執(zhí)行管理咨詢")
